案例1

接下来要给大家讲的是一对一谈365的思路,而这里呢,我们在对话的过程中一定要注意捕捉细节,能够带动对方的情绪,从而掌握话题的主动权,这个时候我们就可以让话题朝着有利于我们的方向去发展。

 

我们可以先来看一下上面这个案例,这是招商课后的一次回访,通过几句话,我们就可以判断出来对方是一个不自信的人,这个细节,我觉得大家也都能捕捉到对不对?很多人可能会觉得这样的客户不好谈,但是我认为恰恰相反,其实呢,这类客户是很容易成交的,我们只需要带动话题就可以了。

 

他需要什么我们就可以给到什么,对方不知道怎样推广,那么我们直接告诉他,你可以从身边的人开始推,如果他说不知道怎样微信加人,那么我就告诉他加人有什么方法,如果你说不相信简单的分享就能赚到钱,那么我就不同的收入截图,无论大钱小钱在粉象都是可以赚到的,最后呢,我就可以让他重新树立起信心,那么对于这一类零基础的新人,我们并不需要太高深的业务知识,因为呢,对方他也问不出什么太刁钻的问题来,我们只需要满足对方的心理就可以了。

 

案例2

那么接下来我们再看一个案例。这次呢,是主动去聊别人,我一般都喜欢在后半夜去1对1的谈365,因为人的情绪,他在深夜的时候是最不稳定的,也很容易受到影响,如果我们能够控制到对方的情绪,那么也就很容易达成交易了。

 

这个人,他是一个普通用户零粉丝零购物,可以说是一个僵尸粉,对不对?所以呢,我一上来,我的话语就很强势,为什么我敢这样去做,因为反正他已经是一个不太容易激活的人,这个时候,我们完全可以先拿出一副态度来先镇住他,那么有人可能会问啊,你镇不住怎么办呀?镇不住就谈崩了呗,是吧?换一个再聊,总之呢,不要怕。

 

大家可以看一下这个回复,他问我现在做晚吗?这个问题呢,我估计不少人都遇到过,那么有的人可能就会说不完啊,很多人都在做呢,是不是?如果你要是这样回答了,那么对方肯定就会说那么多人都做了,我现在做肯定就已经晚了,这样的话你就把话题给聊死了。

 

我们接着往下看,然后这个人呢,他开始反复的想逃避,然后找借口说我要去睡觉了,明天再搞这种话,我们千万不要相信你,不要跟对方互道晚安,道了晚安之后第2天就凉了,成交呢,它是一个立刻马上的事情不能犹豫的,然后我就直接回复他,我说我正在赚钱,我们有很强大的系统,只要你能跟着做你也能赚钱,这也是大实话,对不对?我没有骗她是吧?

 

描述天堂:跟着我做粉象太简单了,只要你听话照做,就能赚钱!

 

然后呢,我们可以看出来啊,这个时候对方他已经开始放低姿态了,他的语气也变软了,不过他还是反复的要说去睡觉,所以,我发现这个人啊,他虽然心里面这个时候还有戒备,但是,只要我强势一些就是可以镇住他的,所以接下来我的回答是你睡觉可以,但是你第2天,你要主动来找我,我就是要告诉他我不是在求你而是我给你机会了。你自己不争取,你爱做不做对不对?

 

假惺惺道晚安,但是要埋下话题伏笔,让对方忍不住继续回复,欲擒故纵

 

继续往下看,现在,基本上已经算是破冰了,对方也愿意跟我聊,他的事业也就是实体生意,这个时候,我们千万不要跟他去闲聊,我们要做的是什么,就是要抓住聊天过程里的漏洞,然后把话题拉回到主线上,你跟我聊实体,那么我就要告诉你实体特别不好做,越来越难做,太恐怖了,对不对?

 

为对方勾画地狱,放大恐惧。

 

可以看到现在对方已经开始动摇了,不过呢,他还是想找借口说去睡觉,然后回避我,那么我的选择呢,就是继续进攻,然后给他甩走完我的成交截图,我告诉他互联网经济社交电商现在是可以完全碾压他的实体生意的。

 

继续描述天堂。

 

最后,我没有跟他多说任何一句话,她就充值了,现在就可以真正的道晚安了,类似于这样的案例啊,真的有好多三天三夜都讲不完的,总之,只有一句话你要懂得灵活变通,然后懂得抓住对方的心理还有情绪变化,你要知道他需要的是什么,他怕的是什么?

 

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