流量来源

本节课我们要学习的内容有2个方面

1、常见的流量来源

2、如何整合资源列名单

 

千丈高楼起于基石,不打无把握的仗,不做无准备事,这样的话经常贯穿在我们生活中,做任何事情一定要做足功课,考试前要复习,旅行前要做好攻略,聚餐前要做好性价比,面试前要做准备等等,不打无把握的仗,不做无准备事,不是真的告诉你不做事,是想告诉我们,一定要做好准备,只有准备充分,结果才会最接近你想要预期,那么今天的你,想要做好粉象生活呢,需要做哪些准备呢?

 

其中最重要的就是资源找到并做好分类,接下来才能去具体实施分享成交,那么今天一起来学习一下我们日常最常见的资源都集中在哪里!

 

1、手机通讯录好友

2、微信(通讯录好友+社群好友)

3、QQ(通讯录好友+社群好友)

4、公司办公钉钉通讯录同事

5、微博关注好友

6、其他社交软件好友(小红书、贴吧、百家号、转转、陌陌等等)

 

这里边给大家列举的,都是非常常见的一些好友沉淀的位置,当然你还可以根据你的习惯偏好增加,这里还要告诉大家一个非常重要的点,我们在整合资源的时候一定要从内到外,所谓的从内到外就是先从已有资源,你熟悉的资源,容易成交的资源开始,不要一开始就想着去引流引流的方式有很多种,但是你连自己熟悉的人都没有去说,怎么会那么容易就成交一个陌生人呢?

 

当你能够把自己身边的资源全都沟通一遍,跟每一个人去介绍一次粉象生活,那时的你无论是专业技能还是沟通技巧,都可以说已经非常的成熟了,所以接下来,我们知道了流量所在,那就开始整理这些资源,列名单喽。

列名单是运作市场的第一步

 

列名单是拓展市场、运作市场的第一步,也就是招商的重要核心!这是一个前期最重要的一项准备工作,也就是当你打算上战场的时候,你的准备工作,非常简单,但是很多人却忽略了!这项工作其实是非常重要。

 

不会列名单,靠着自己摸索,你也许能赚10万,但是学会真正的列名单,你可能可以赚100万。

 

什么叫列名单

什么叫列名单:列名单就是整理和拓展我们既有的“人脉”,从人脉中找出可以分享APP和推荐事业的对象

有的人说,我的微信5000好友,我有10个微信号!!!这是名单吗?NO!

这只是我们的微信好友数而已,而不是我们的名单。

 

一个有效名单包括姓名,电话,家庭住址,职务,经济状况,家庭情况,个人爱好等等。这个名单内容越详细,你就越能从名单上获益。

 

因为你足够了解对方,也十分清楚对方的需求,也就越能从这些信息中来判断这个人会不会成为你的伙伴或者是你的客户。

 

有的人说,我的微信好友很少,我很内向,我没有人脉所以列不出名单。

 

列名单非常简单,举例:

 

比如你明天或者半个月后准备要结婚了,你要写喜帖!那么你难道还需要别人教你怎么去写喜帖吗?你每张喜帖要请什么人,什么样的人对你来说比较重要,你能不能准时的把喜帖发放到对方的手中让别人来参加你人生中这个大喜事!

 

如果你重视自己的婚姻,你一定非常的重视你即将发放出去的喜帖,列出的对应的嘉宾就是你即将邀约的人,对吗!

 

那么事业当中你列名单,也相当于你在定位你的事业,你的名单当中即是你想要邀约的人!和你共同开展事业的对象。

 

列名单三大原则

 

列名单的三个原则

① 不作判官——不要判断别人做还是不做,把认识的人都写下来,写在名单上。按照成交几率!关系从强到弱的顺序排列下去!

 

成交几率大的在最前面,关系近的放在最前面!哪怕对方是没有创业心,至少他一样有刚性需求使用我们的APP,在你初期推荐事业的时候,可能你讲解的并没有那么的好,但是这之间存在着信任和包容,更容易通过认可你的人而接受聆听!即便对方没有精力或者事业心来一起创业,那么他可以成为你非常好的APP产品使用者,同时也可以非常愿意的帮你推荐拓展资源,变成转介绍,那么推荐着推荐着,积累到一定的粉丝说不定他就开始干了呢!

 

不要做判官!不要做判官!不要做判官!

不要通过你的判断这个人能力不行,这个人看着挺穷,这个人如何如何,你并不清楚一个人脉资源他的背后究竟都有谁,谁都有穷亲戚富朋友。

 

先列20-30个名单(你认为关系最近,最有可能成交的)

 

再列200人左右的名单!

 

*****每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,请尽快写在《名单表》上,并在24小时内通一次电话。****

 

②名单越多越好

 

名单要随时补充和调整,名单不整理等于没有。

我们发现其实互联网时代,大家是不缺人脉资源流量的,有的人动辄10来个微信,大量QQ群…..你拥有如此之多的好友数字和既有资源,但是却从来没有主动沟通联络过,姜太公钓鱼愿者上钩的心态,导致你的收入和转化其实并不好,名单是要大,但是前提是要做有效名单去分析去主动出击!

 

③不要丢失名单

 

不同名单分别记录:把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上,外地的通过电话微信沟通,本地的尽可能见面聊,喝下午茶吃顿饭,面对面直接启动!你不要认为这只不过就是个365的小事情,你没有给到对方正确的认知,你的态度是这只不过就是365,对方的认知就是无所谓只不过365的小事情,你如果正式今天你选择的事业,那么你的行动和你的态度应该是谈365万的生意是一样的!

 

每个月的目标人群一定要自己写出一份名单来,每个月写出100到200的一个名单

 

把这100到200人,变成你每天要主动跟进的3-5个人。当你每月养成这样一个习惯的时候,每月月初去列出名单的时候。这100-200人你用心的精心地去准备,去分析。不断的去累计,然后在这一个月的不断地跟进淘汰当中,同时再累计新的名单,再分析新的名单,每个月都有一批新的人脉,新的子弹,等着我们去开发,等着我们去跟进等着我们去沟通和交流。

 

你通过这样的基数,才可以保持至少一日三讲的频率,一天跟三个人分享事业不算多吧?五个人都不算多!但是你每天要开口给谁讲,这里就体现出了准备好的名单的重要性!

 

那么久而久之,不仅你有目标和计划,并且大量行动就会产生结果,你一定会成为一个老司机。

列名单的方法:

那么现在请拿出纸笔,按以下提示列出一个大的名单,你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、有共同爱好的人(如酒友,麻友、驴友等。)

 

两种列名单的方式如下:

①分类法(适合先列20-30人名单)

 

亲友(从近亲开始 )

邻居(从近到远)

校友(从小到大)

同事或其他合作伙伴

朋友(各种场合下认识的朋友,都先列出来,不要忘记过去的老朋友)

 

②职业法(适合列100-300 人名单)

同学 、战友  、朋友   、同事  、亲戚   、司机   、医生  、 老师……(至少覆盖100人)

 

邻居:30人(邻居,一个小区的人至少几百个,只要你想拿到结果,你一定可以加到她们的微信。如何加到邻居们的微信呢?比如说你是宝妈,宝妈有宝妈圈子,你每天晚上带着你家宝贝在楼下玩,你一定能够认识到其他的宝妈。)

 

小学同学:10人(小学同学,大家都有想过上学,都有同学群,该联络的联络起来。没有同学群,找当年的班长,班干部,一定能找出来同学的圈子。)

 

旅游中的朋友:10人

各个时期的朋友:30人

业务往来的朋友:20人

孩子的老师:10人

球友、牌友、酒友:5人

如果你有小孩,老师名单也有数10个

你搓搓麻将,打打扑克,喝喝下午茶,最少也有5个固定人员吧!

 

实际上,很多名单后期还会不断的增加,比如通过邻居加入到一个圈子之后,可以继续裂变好友。比如司机和店员源源不断……

 

有的人说我没有人脉,人脉差!你人脉再差,通讯录也有几十个好友?如果你曾经有做过生意,或者上班过,工作业务20人很简单,可以列出来的!

 

我给大家列的一些框架,已经有近300多个名单了,这还只是一个粗略的估算。

 

还有的人说我很内向,我不会说话!其实这个对自己也是一种挑战和锻炼吧!你从最亲近的关系入手再到陌生人都会聊了,你就没有什么好怕的了!

名单分析、规划行动

优质优先推荐粉象事业经营的对象

 

1有企图心(梦想)想成功不满足于现状的人

2有事业观和高度创业需求的人

3经济实力好,或者人脉宽广的人

4有强大行动力,观念容易沟通的人

5喜欢做生意,寻找机会的人

列名单的真正目的就是为了分析名单

 

刚才发出来的分析名单规划行动,这是五种类型的人!

优质优先推荐的就是比较有梦想的。你通过他的朋友圈,(特指的)不是特别熟悉的,我们平时特别熟悉的朋友,同事我们都知道他们是属于什么类型的人,因为接触的多,因为了解!我们从中筛选出对于现状不满,有转型需求,有创业需求的,或者是经济实际能力是什么样的情况,人脉什么样的情况,还是说这个人比较难沟通,比较传统迂腐!分析考虑优先沟通的是哪些人。

 

优先沟通是精准度的提高,优先沟通强弱关系是对自我表达能力的宽限,因为你沟通难沟通的一类人,上来就说你是CX!那么是不是特别容易打击一些新朋友的信心,有些人是玻璃心一碰会碎的那种!所以名单的好处在于,你可以通过强弱关系,精准度降低自己受挫度。形成经验,建立信心,到那个时候你不需要挑选谁,谁都谈,都可以!因为你内心强大,表述专业。

这个是名单分析表,大家可以参考下,自己建立符合自己需求的表格。

 

关系:陌生——一面之交-——一般——较好朋友——很好

经济:差——一般——好——富有

人际关系:20——50;50——100;100——200;200以上

这里的人际关系,指的是对方的人脉。

综合能力:没有——较低——一般——较强——很强

关于能力,其实你的朋友什么水平,大部分你都是知道的。

 

划分类别

A类:  7分以上(比自己高)

B类:  4-6分(与自己相近)

C类:   3分以下(比自己低)

 

A B类——推崇公司,推崇你的上级,推崇我们的公开课讲师!

借力帮助你一起谈下拿下这个客户。

 

C类——你自己可以搞定。

 

********名单中的类别要求填好,这样采取什么样的策略和方案容易一目了然。**********

 

分析名单的清晰程度,决定了我们在跟别人沟通交流当中的精准拿捏度和情感的抒发!列好了名单那么在进行沟通交流当中,你的用心,你的准备工作,对于名单的详细的分析也决定了在接下来跟别人交流当中,更能够精准找到对方的需求点。

 

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