话术模板 (不同人要做调整,话术不是一成不变)

 

话术样板:(直接谈VIP

那接下来给到大家这个话术,与其说是话术,不如说就是给到对方基本了解粉象的内容,大家可以用很简短的话术,以及加上视频的解说最快速最短的时间去让对方了解粉象到底是什么,只有这样让他了解了,他才会愿意注册甚至升级VIP,当然在这个话术的讲解过程中,他可能会有各种各样的问题,大家只要根据每个人的问题去做不同的专业的解答。

 

你:亲爱的,你平时有在淘宝,京东购物吗?

客户:有啊

 

其实第一段话术就是你跟对方的破冰,这个破冰不一定非聊他有没有网购的习惯,你可以问他最近忙什么?或者给她朋友圈点个赞,跟他产生互动跟它产生连接,当你们聊到时机成熟的时候,你就可以开始你的预设话术了,你平时是在淘宝购物,还是在哪里购物,所以一开始要破冰,破冰之后你可以去引导他去问他。

 

你:现在生活中很多人都喜欢网购,我分享一个软件给你,在里面进去淘宝 天猫 京东 拼多多 蘑菇街等各大平台买东西都能省好多钱!

 

在破冰之后,等待对方回复或者是他主动问你的时候,你就直接给他这段文案,然后配上这两段视频,为什么配一个10秒的视频和24秒的视频呢?当一个刚刚开始了解或者有意向的时候,他是没有时间看太长的视频,让他在最短的时间了解这是一个什么样的生意,什么样的项目。

 

你:看明白了吗?(等回复)

客户:恩 看了

你:(发自己的二维码)下载好了截图给我,我教你怎么赚钱啊!

客户:截图发来

 

很多人有一个习惯就是把内容群发,或是跟他聊天的过程中发了内容之后,一直要等对方主动跟你说话,其实不是这样的,当你发完这些内容的时候,你一定要去追问他,你要引导他的思路跟着你一起走,所以说当你发完这些内容之后你问他,你看明白了吗?你看懂怎么省钱了吗?你看懂这个生意了吗?你看明白我们这个项目了吗?都可以。

 

好,这个时候,他可能会回复你“啊”“嗯”“明白了”等等。一般人看这个都会明白,除非他有其他个别的问题,那你就针对个别的问题再做个别的解答就可以了,当他看明白了之后你直接不用说任何的多余的话,抛给他一个二维码,你告诉他下载好了截图给我,我教你怎么省钱,怎么赚钱!

 

你发完二维码之后,虽然你的后台是可以看到他有没有注册,但是你还是要问他,你注册好了吗?注册好了之后你截图给我,我做一个备注,然后发一些资料给你,教你怎么省钱,教你怎么赚钱,非常简单你看一下就懂了。

 

好,这个时候,他会把注册好的截图或者是下载好的截图发给你,这是大家要注意一个问题,有些人只是下载,但是他没注册,所以只下载没注册的人,你要引导他点击登录,登录成功才注册成功,等他注册成功之后,这个时候你在给他发这几段视频。

你:这里有4段视频,你看一下就会懂了,很简单(粉象生活APP里有自己去下载)。

1.新人科普(App板块介绍) 2.进阶功能 3.蘑菇街 4.分享赚钱视频

 

你发完这几个视频给他之后,要盯着他,最好是让他当下就看,你要告诉他这个东西很简单,你现在就要看,而且看了之后,你要问他,视频看完了吗 ,也就是不断的跟进他!

 

你:视频看了吗?(等回复)

客户:看了

 

这个时候你就问他你看明白了吗?你知道怎么操作了吗?他会回答嗯,这个很简单,我看懂了等等!现在就是最关键的时候来了,你要问他非常关键的一句话:你是想省钱还是想赚钱。

 

你:你想省钱还是赚钱呢?

客户:省钱或赚钱(不论怎么回答都把礼包截图发给对方让对方选一个礼包)

 

我们为什么要问对方你想省钱还是想赚钱呢?其实就是引导对方跟着你的思路走,也就是说他不管回答的是省钱、赚钱或者是既省钱又赚钱,都没有关系,你都可以告诉他,VIP可以省的更多,VIP可以赚钱,VIP可以让你享受更多的权益。

 

你们这个东西到底是怎么赚钱的呀?这个时候就要发这二段视频给他,视频作为参考,当然大家也可以去录自己的后台,根据这个的方式,去录制即可。

 

你:我们赚钱的渠道其实有很多种,你看这二个视频你就看明白了。

 

那其实一般人的回答最多的是什么?我就想省钱又想赚钱对吧?那你就告诉他,那你去选一个礼包吧,我们的礼包都是在京东上价值都是1000~2000块钱,这样的价值在我们粉象只卖365,你选一个礼包之后,我告诉你这个是怎么赚钱的。

你:你看你要选哪个套餐?选好了截图我,我们有方法教你怎么赚钱!

 

这段文字用在图片之上,他回答省钱或者是赚钱之后你要告诉他说,你看你要选哪个套餐,选好了截图给我,我们有方法教你怎么赚钱,图片发给他当然不要发这么多,一般只发四五张照片就可以(或者直接粉象礼包链接),不用太多,太多刷屏幕他也不一定看,你只发几个简单的,你觉得对于他来说性价比高的产品,他需求的产品就可以了,你把这个照片发给他,然后你告诉他你看你要选哪个套餐,选好了,截图我们有很多方法教你怎么快速的赚钱

那这个时候,也可以给他举一些案例,这个比如说某某某,半个月时间就赚了多少钱,通过我们的方法三个月现在赚了10万,我们都有这些截图的,举一些团队伙伴或者是你自己的案例给到对方,如果你的收益很有说服力,也可以发一些说一些你自己的经历。

 

说到这里用户要么成交VIP,如果未成交VIP,拉进你自己的免费注册群先养起来,后期通过粉象公开课课程来成交!

 

总结:再整个沟通过程中如有问题,根据客户问题可以发针对性内容,比如我们小伙伴赚钱案例,我们的CEO闪闪,比如推崇你的老大,然后介绍自己是这个团队里面老大的核心业绩做的最好,一切的推崇都是为了帮助你自己成交!

 

最后就会有两个结果:

第1个结果,就是这个人成交了VIP,那你就把他拉到你的直属的VIP群里。

第2个结果,没有成交VIP,即使他没成交,是不是通过你的引导他也免费注册了,你就拉进你的免费注册群先养起来,那你的这个群是干嘛用的呢?就是每天安利产品用的,今天他没成交VIP,大家也不要灰心,因为只要这个人用我们的粉象买东西,只要她买东西省钱了,他后期一定会升级VIP的,所以当他下载之后你也可以给她安利一些产品,你自己买过的产品推荐给他,让他感受到我们粉象,能省这么多的钱,而且很方便有这么多的渠道。

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